（文：邓泗洲）博士茶馆的独立投资人、创始人张铭博士与几个联合核心合伙博士在创业初期就有为创业者在公司股权的设计与规划，一开始就让没有能力参与投资人占了部分权股份，将作为首次融资的稀释权股让参与变现，项目的控制权绝对留给以技术、市场、战略为核心的博士团队初创人手中，公司发展速度非常快，在很短时间发展到5oo多家博士茶馆加盟、自营店。拥有300万茶友粉丝会员，这种爆炸式的裂变速度，只有互联网区块链技术，元宇宙思维，web3.0团队才能把梦想变成现实，现在这些资源包括，门店资产，及会员价值，被美国上市评估公司最保守低价估值1个亿，资本小绵羊自以为企业公司增资后股权会被稀释，股东如何作好股份被稀释。
博士茶馆在最初创的平台阶段，创始人一定是关键。真正的天使投资人都知道 ，投项目呢其实就是在投创始人的初心，其实很多天使投资人不单是投项目，投创业者，更看重的是整个创业团队的整体素质。那么什么团队会受到投资人的青睐，博士茶馆团队一杯一念一世界的思维值得投资人关注。
著名投资人张铭博士认为一个好的团队它里边的核心成员应该是优势互补的。博士茶馆创始人侯琳博士懂产品、核心合伙人米森集团陈鹏先生懂技术、博士茶馆初创投资人纪元广信基金邹俊立总裁懂市场和推广。那么这样子每个人发挥他的优势，如果团队中其它人即不珍惜缘分也不慎重人格，就不要影响团队建设， 叫一加一大于二的作用。所以说早期项目能够融资成功，很大程度上是有人去决定的。而作为一个创业者，你要不断地完善和提高自身，除了创业的想法和激情以外呢，还必须重视自身能力、团队能力以及个人和企业资源的一个累积。
博士茶馆注意以组建一支高素质、执行能力强以及优势互补的团队，如在黑龙江红肠大哥品牌公司在东北建立了东北博士茶馆运营中心，这是海外投资人看好博士茶馆并投资重要的市场能力。
博士茶馆有重要的区块链＋元宇宙＋ web3.0技术团队，还有精炼的超级IP服务团队。品牌是路演找投资和介绍我们产品非常重要的一个功课。在很多路演活动后，我们投资人或者是活动的主办方，还有一些研究人员，大家都纷纷吐槽我们博茶馆创业者的商业模式，帮助企业做品牌推广，帮助企业作招商引资，帮助商作产品营销，创始人潘朵拉的IP咨询案例真的太精致了，语言表达的重点突出、亮点突出，能真正吸引投资人的目光。
著名天使投资人张铭博士多次培训全国博士茶馆加盟创业团队时，多次指出一份好的品牌，就是我们给投资人的第一印象，相当于团队的门面。
博士团队为了做好一份真实的向投资人的介绍的商务计划书 ，侯琳博士研究很多要点 ，第一，那么要讲述一个令人信服而且逻辑通顺的上市远景故事。第二、必须要通过实践和研究数据来有力的验证博士茶馆的商业用户量，财务模式，是值得投资的，是可以成功的。
博士茶馆博士团队经过研究推导出未来明确的融资数额。那么商务路演，它可以大大的提升我们获得投资意向的一个机会。那么简单归纳起来呢，商业计划书的制作要有四个经典。一呢。叫经验，关于我们摘要性的文字，记叫三句话，一分钟找一到两个痛点。第二是精准，即我们在演示内容中多谈我们团队模式，少谈技术。三呢是精华。在每页ppt设计中尽量少文字段落，多图表和视频，高效的、直接吸引我们听众的目光。那第四呢叫精髓，少说空话、套话、多用实际的证据。
博士茶馆独立投资人，创始人张铭博士团队是一慈善公益团，也是投资人非常敬佩的值得投资的团队，我们首先要了解我们投资人们他们筛选项目的标准是什么，知己知彼才能百战不殆。那么投资在啊筛选投资项目的时候主要会考虑哪些方有社会责任感的公益性团队，这是博士茶馆创业团队区別一般创业团队的社会责任感，博士茶馆不以营利为目地的社会公益平台。
第一是方向。博士茶馆创始人能向投资人们会思考这些问题，比如说你的项目在市场潜力方面是否足够覆盖全球茶企市场，而且茶馆现在市场潜力不大，那么未来有没有做大的啊可能性呢？同时啊在同业竞争方面是没有龙头企业在市场场中存在，同时就是我们现在正是创业时机与投资机会的最佳契合点，以及在增长模式方面是不是有这个叫陈述啊倍增的这个效应的高成长性，有没有后续接盘或并购或上市的可能。
那么第二个呢就是博士茶馆创始人张铭博士有把握全球大市场的能力，这就包括了张铭博士合伙人忠于团队的实力，还有全球外国团队的行业的资源，而且每个加盟商都是张铭博士的学生都有足够的商业经验或者是过硬的技术积累等等。同时博士茶馆的产品质量保证体系都是来至于张铭博士的直接弟子体系，用户的体验非常达标，当前取得了3oo万人的粉丝市场成绩，用户量跟倍速增长有多少，具体的营收情况天天翻倍增长。
营销数据要靠谱，评估投资人多次了解博士茶馆的产品数据有没有含水分，公司概况是真实之处，以及财务预测是准确，股权结构合理。如果前一轮的投资者的股权正确，那么后续的什么机构就很好进入。所以一般投资者希望原始团队保持相对较高的持股比例，因为团队中关键人物的退出是创业失败很重要的一个原因。所以创业者是否值得信任，博士茶馆关系网络对创始人的商誉做背景非常好，以确定博士创业者是值得高度信任。
博士茶馆被美国上市评估公司的估值1亿 。我们一般来说，投资人常常使用的估值方法呢是pe法，p e法呢是按利润的倍数法。第二种呢叫ps法，就是按市销率的倍数法。那么还有叫横向比较法就是。同行业横向比较以及投资机构间出价的比较，那么还有就是用户量的一个折算法啊、十八个月成本预估法等等。一年后将是10亿。
而对于博士茶馆处于平台时期的或者是产业爆发黎明期的项目，那么则很多投资排队拍脑袋的法要投资博士茶馆。天投资人有时候也会关注我们创业团队博士团队的一个背景，看好好与投资者的资源相互匹配。那么对彼此来说呢，合作的成功在于才可以大大提高，
博士茶馆是最有魅力的知识与文化承载体，也是未来人才跨界整合资源的理想场景。它有水作为资产，茶作为灵魂动力。博士团队是靠知识人才同频来聚合聚集聚会聚财聚神的，共振效应产生知识付费裂变……。
博士茶馆幕僚私董院刘永华老师，以专家顾问，幕僚的智慧告诉投资人，我们博士茶馆接受投资人做投资的时候会关注对方维度来进行投资的筛选。我们需要的投资人是引领我们倍速增长的战略商，我们要赚钱，赚更多的钱不重要，重要的是帮助社会，帮助更多的人以挣钱，最后，想跟各位投资者来说说，投资人是否有战略眼光，是否是互联网平台思维，对元宇宙，区块链，web3.0是否有深度研究，重要的是投资人是否有博士团队向往追随的人格魅力，否则再有钱，投机取巧，没有大智慧的投资人，我们博士茶馆不欢迎这类窄狄投资人。
刘永华教授告诉我们，博士创业者找投资人去融资，投资家向博士团队创业者投资，那么实际上呢它是一个互相选择的过程。所以从某种意义上来说。投资者与创业者的结合更像是一种自由选择婚姻的关系，需要双方共同努力、共同经营，才能创造出彼此都想要的这个结果。所以在这个过程中，博士团队创业者要理解：投资人的胸怀，投资是为了赚钱，赚钱是天使投资人的一个目的。
纪元控股风险投资专家张铭博士分享大家，真正投资人，已经在事业上获得成功，他们做投资的另一个目的可能是回报社会。他们希望通过自己的资金帮助一些有潜力的人改变这个社会，帮助社会完成科技的一个创新。所以总之，无论你从事什么行业，切勿盲目跟风，在创业的时，一定要做到知己知彼，弄清楚自己的目标、方向和定位。找风险投资其实就是找合作伙伴，创业道路选择与谁一起同行非常非常的重要，非常的关键。
博士茶馆总顾问王佬世杰先生告诉博士茶馆创业团队，股权出让的三大核心关于股权的转让，这个里头有三大核心：第一个，估值。第二个，支付。第三个，过户。
1、 估值
首先我们看看“估值”。股权是一种特殊的商品，我要转让，那这是有价值的，比如说我想让出10%的股权，我实现融资，那这个融资也非常好，因为股权转让来做的融资，这个钱来了，这是不用还的，这叫股权融资。
你要说债权融资呢？你借钱，那你就得还。别管是借的半年期的，一年期的，你到点了，你得还本付息。
所以这个钱用着不顺手，因为你不管怎么用，还本付息的时候，这个东西都得交回去。
特别是发展中的企业，也就是在爬坡的这种成长型的企业，这时候千万别借钱，一借钱还本付息日，就是你可能崩盘时。
所以像这个一定得想好，那怎么办呢？股权融资，我10%的股份出去了，钱来了，但是这个钱不用还。
那做股权融资的时候一定得小心，估值千万别估错，估错了交易就没得做了。为什么呢？首先估值要是漫天要价，太高了，你把人家投资人给人吓跑了，这不行，不能高。
你说低了呢？低了交易容易做成，但是你这边可就亏大了。企业好不容易发展到今天，而且企业有广阔的前景，你说我估值估低了，那去融资，损失太大了。
所以高了把人吓跑了，低了让你自己吃哑巴亏。所以估值千万别错，股权转让的时候，估值怎么做？把这个给想好。
2、支付
第二个，支付。支付是这样，人家拿你10%的股权，你们俩可能在估值方面掐的比较准，甚至人家投资人说了，你这个估值咱按高一点算也没问题。
但是支付呢？例如为了好算，假如说你10%去做融资股权转让，最后你估了1个亿，这10%是1000万，但是这1000万怎么给呢？关于支付一定得说好。
因为这股权转让，这个股可一次性的就出去了，但是支付假如说分三次，第一次5%，第二次15%，剩下80%第三次支付。前一个季度5%，第二个季度15%，第三个季度80%。
注意，第一个季度可能会过户，把这个股都过户给人家了。所以分成三期，后头支付出了问题。
假如人家真没钱呢？假如他的偿付能力有问题呢？股可过去了，这时候大家想好，必须回收。
第二，支付的时候有以现金支付的，还有以股票支付的。
特别是上市公司，上市公司它收购你的股权的时候，往往它做一个增发，然后它用股票来支付你，拿你这10%的股权它来支付。
这时候现金占多少？股票占多少？像这个也得想清楚，所以这就是支付的问题。
特别是融资这一方，你这10%的股份出去了，你可是要解决融资的问题，最好是一次性支付，最好是现金。
最后中国著名产业地产专家，博士茶馆幕僚私董院刘永华院长总结如下…茶馆是最有魅力的文化承载体！
博士茶馆是最有魅力的文化承载体！也是知识与智慧未来跨界整合人才资源的理想场景。
它以人才为资产，茶作为灵魂动力。茶馆社交是靠同频来聚合聚集聚会聚财聚神的。共振效应产生裂变……
